In een inspirerend gastcollege voor ruim tweehonderd tweedejaarsstudenten van de opleiding Commerciële Economie aan de Hogeschool Utrecht, heeft emeritus professor Willem Verbeke een toelichting gegeven op de vijf kerncapaciteiten die van onderscheidend belang zijn om succesvol te opereren als veerkrachtige commercieel leider. Professor Verbeke inspireerde de studenten op zijn eigen herkenbare en toegankelijke manier, door ze actief deel te laten nemen aan het gastcollege. Verbeke zei hierover zelf na afloop: ‘Het was een bijzondere dag op de Hogeschool Utrecht om de intelligente studenten te kunnen toespreken. Van goede vragen uit de zaal kun je altijd leren en dat heb ik zeker gedaan.’

Foto: Michiel van Agtmaal

Kerncapaciteiten

De kerncapaciteiten zelfvernieuwing, alliantievorming, bonding, lef tonen en thought leadership (ZALVT) helpen de veerkrachtige professional te opereren als kennisbroker. Deze kerncompetenties zijn (een leven lang) te ontwikkelen en flexibel te activeren.

Met deze hoopvolle en stimulerende boodschap werken studenten aan een project met data-analyse en storytelling. Individueel reflecteren studenten op de mate waarin zij nu al deze kerncapaciteiten kunnen inzetten. Dit doen zij op basis van de door professor Verbeke ontwikkelde ExploreMe-test, die op basis van wetenschappelijke kennis uit de psychologie, neurowetenschappen en gedragseconomie is opgesteld.

Meer dan drie decennia toonaangevend wetenschappelijk onderzoek op het gebied van Sales en Accountmanagement kan zo door aanstormend commercieel talent worden toegepast in hun beroepspraktijk, waaronder in een praktijkstage die later in hun tweede studiejaar start.

Over emeritus professor Willem Verbeke
Willem Verbeke studeerde Wijsbegeerte aan de Universiteit van Gent, waar hij afstudeerde op het werk van Ludwig Wittgenstein. Hij promoveerde in Educational Psychology aan de University of Pennsylvania in Philadelphia. Vanaf 1986 was hij verbonden aan de Erasmus School of Economics in Rotterdam en van 1999 tot 2020 was hij daar buitengewoon hoogleraar Sales en Account Management. Sinds 2020 is hij emeritus professor aan de Erasmus Universiteit te Rotterdam.
Verbeke is medeoprichter en mede-eigenaar van Professional Capital. Hij ontwikkelde het ExploreMe.eu model dat als leidraad voor het coachen en trainen van professionals dient. Als trainer leidde Verbeke meer dan 7000 professionals in marketing en sales op. Hij is medeoprichter van de SalesMBAin1Day. (bron: http://www.speakersacademy.com).